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標題: 但又隐隐觉得旧方法不再奏效的 [打印本頁]

作者: mdjahidbabu 時間: 2025-4-26 12:59
標題: 但又隐隐觉得旧方法不再奏效的

后来，我们发现有些成员担心进度落后或跟不上，而另一些成员则希望根据业务目标专注于其他事项，因此菜单的作用被搁置了（我们仍然保留菜单，但将其重新定位为一个不断增长的资源库，而非一个共同关注的领域）。我们转而采取更注重指导的方式，每周轮流进行电话会议（圆桌会议和办公时间），并达成共识，我们会根据讨论的内容，为成员提供菜单中的各种内容，以便他们能够专注于对他们和业务最重要的事情。

Creator Kitchen 更像是一种高级会员服务，你们尝试过从每季度 499 美元到每年 10,000 美元不等的定价。通过这次经历，你们在定价方面学到了什么？
我一直知道定价是营销的一部分。它向其他人发出信号，吸引合
传真列表适的人或不合适的人。我和梅兰妮希望吸引那些在内容发布方面有一定影响力和丰富经验，

正如我卖过的许多东西一样，由于压力、不确定性和缺乏数据，我们一开始就低估了它们的价格。

我们发现，我们的用户群体截然不同：一部分人需要方向和蓝图才能开始；另一部分人则需要更深入的了解，需要了解其他精英同行是如何做的。因此，我们调整了层级和产品，并设定了两个不同的价位：

“标准”会员资格为每年 999 美元，会员可以访问所有菜单并每周拨打一次电话。
每年 10,000 美元的“VIP 团体”会员资格，我们以更真正的策划形式将 8 位精英、知名人士聚集在一起。
一个重要的教训？订阅产品的价格调整比我习惯的一对一辅导或训练营等其他产品要难得多，因为在那些产品中，你下次再更改价格就行了。订阅组件以及会员付费墙背后获取合适价值的理念，会对你能否在会员制中实施新的定价产生多米诺骨牌效应。

您如何看待您的会员资格是否为您的会员“带来益处”？
对于我们的标准会员来说，这实际上改变了他们的视角，增强了他们的自信心。会员们以为他们获得了一个同行社区，以及一系列的课程和技巧，某种程度上来说，他们确实如此。他们也以为他们获得了与我和梅兰妮交流的机会，事实也确实如此。但我和梅兰妮作为作家和演讲者的大部分工作都展现了我们在标准会员身上再次看到的情况：大多数情况下，人们只需要更加信任自己，尤其是在公开分享想法的时候。

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