公司的入站行銷：從買家角色開始 IT 公司

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的入站行銷：從買家角色開始 您是否覺得以下情況很熟悉？ • 沒有人造訪您的網站 • 錯誤的人造訪您的網站 • 您網站的訪客沒有轉換 • 您沒有在您的網站上達成交易 如果您對一個或多個點的回答是“是”，那麼入站行銷可能是您的解決方案。入站行銷不僅可以為您的網站帶來更多流量和更好的客戶體驗，還可以提供更廣泛的報告和更大的回頭客機會。 在這篇部落格中，我將幫助您踏出入站行銷的第一步，即制定買家角色。我們讓這個部落格盡可能實用，並使用一家虛構的公司，該公司專注於中小企業。 案例範例：Skyrocket 軟體 第一步是確定目標群體。您如何定義您的目標群體？ 只有吸引正確的訪客，網站訪問量才會有意義。這就是為什麼您總是從繪製買家角色開始：理想客戶的虛構資料，以便您更好地了解（潛在）客戶的需求。清楚了解您的買家角色至關重要，它構成了未來所有行銷活動的基礎。


畢竟，入站行銷活動的目標是針對目標群體並將他們轉化為客戶。 建立買家角色 最 香港電話號碼 佳買家角色是基於對目前客戶群的分析。您現在投入的時間將在以後得到回報。透過這種方式，您可以根據不同使用者群體的特定願望、需求和願望來調整您的內容。您可以使用買家角色進行細分和未來的行銷工作，尤其是在電子郵件行銷活動中。買家角色對於內部溝通也很有用：所有同事都使用相同的個人資料或目標群體。 當您為買家角色指定名稱（例如行銷瑪麗）並附上相符的照片時，可以更輕鬆地將目標群體視為真實的人。當添加年齡、頭銜、教育程度和職位等特徵時，圖像會變得更加真實。甚至是預期的營業額以及她向誰報告。你盡量準確地描繪一幅圖畫。這可以讓您很好地了解您的產品或服務為客戶提供的需求、願望和解決方案。 整理買家角色的清單 使用此清單可以輕鬆建立良好的買家角色。 採訪客戶、潛在客戶並查看參考資料。



嘗試了解他們喜歡或不喜歡您的報價的哪些方面。 看看趨勢。 試著了解現有客戶如何找到您以及未來客戶可能在尋找什麼。 透過潛在客戶表單收集正確的資訊。 確保您透過表格從傳入的潛在客戶中獲得正確的資訊。 讓您的銷售團隊參與此過程。在建立買家角色時考慮他們的見解。 收集盡可能多的（相關）資訊來組合買家角色： 人物：背景、人口統計、識別資訊 內容：目標、挑戰、您能提供什麼協助或提供建議。這使得更好地理解和表達需求、願望和願望成為可能 原因：真實引用，分享見解。這使得買家角色的形象更加真實 方式：行銷訊息、電梯遊說 您也可以建立多個買家角色。這完全取決於公司的類型以及提供的服務或產品。您還可以組合一個非買家角色，即您不想作為客戶接觸的人。請記住，買家角色主要是一個指南：您 心目中的真正客戶必須始終是人類。