成本结构经营企业时产生的成本的结构和类型例如木材费。价值主张有用当您对客户的问题预期收益和日常任务的了解肤浅且混乱时公司中不同的人对同一类型客户的需求有不同的想法当你知道客户的问题预期收益和日常任务但你不知道如何满足他们在产品服务和当您想知道您的目标群体可能需要什么新产品服务时当您因为无法向客户解释为什么您的产品服务更好而感觉自己正在输给竞争对手时。更详细的示例和说明可以在有关价。
值主张画布的文章中找到。什么是价值主张画布此练习将帮助您阐明业务模型画布的两个领域价值主张和客户细分即分解客户需求以及您应如何在报价和或沟通层面满足他们。价值主张画布来源价值主张画布由个字段组成以与批发商合作的花园家具制造商为例这些字段将如下所示客户资料对 巴基斯坦电话号码表 应于特定客户群的需求痛苦每天哪些让客户感到疲倦压力烦恼给他带来困难例如订购家具的等待时间过长好处收益是什么让客户成为公司的英雄获得晋升加薪表扬例如增加。

特定省份的销售额任务要完成的工作日常客户职责例如分析制造商的报价。价值图负责如何满足特定客户群的需求的部分止痛药将帮助客户克服困难例如保证在个工作日内交货利益来源收益创造者什么将帮助客户实现他期望的好处例如产品培训将帮助仓库员工更有效地说服客户购买产品和服务这些这将帮助客户执行日常任务例如提供针对特定批发商的特殊性而精确创建的目录的报价。精益画布何时精益画布最有用当您正在开发新产品并且您已经或多或少知道。
|